Especialista dá dicas de como traçar estratégias inovadoras para destacar marcas e negócios
O cenário do marketing está sempre em constante evolução, exigindo que as empresas busquem abordagens inovadoras para se destacar em meio à concorrência acirrada. Nesse contexto, contar com um planejamento de marketing diferenciado e “fora da curva” pode fazer a diferença para capturar a atenção do público-alvo e criar um impacto duradouro principalmente para pequenas e médias empresas.
Segundo o palestrante e especialista em marketing, Gabriel Pianaro, pensar fora da caixa é uma premissa importante principalmente para as pequenas e médias empresas (PMEs), uma vez que elas podem ter mais flexibilidade e agilidade, ao mesmo tempo que precisam se destacar em um mercado competitivo. “O planejamento de marketing é fundamental para oferecer uma visão clara sobre os objetivos da empresa. Nele é importante conter o básico bem feito e incluir nesse pacote a mentalidade da inovação, trazendo novas abordagens e soluções que se encaixem na persona, esta relação precisa estar bem alinhada para que o resultado seja sustentável”, explica.
10 passos para um planejamento de marketing fora da curva
1 – Faça um resumo do negócio inteligente
Dentro de um plano de marketing, o resumo do seu negócio desempenha o papel de ser uma síntese abrangente da sua organização, sendo importante incorporar essas informações para que todos os stakeholders, inclusive os subordinados diretos, tenham um entendimento detalhado da empresa antes de aprofundar-se nos aspectos mais estratégicos do plano. Como uma forma inovadora, adicione um elemento visual ao resumo do negócio, criando um tour virtual pela empresa, por exemplo. Isso proporciona aos stakeholders uma visão interna, destacando sua sede, equipe e processos.
- SWOT interativa
O resumo empresarial no seu plano de marketing deve abranger, igualmente, uma análise SWOT, que abrevia os termos em inglês para Pontos Fortes (Strengths), Pontos Fracos (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaças (Threats). Essa análise é essencial para identificar e compreender os aspectos internos e externos que influenciam o seu negócio, proporcionando uma visão abrangente dos pontos positivos, áreas a serem aprimoradas, oportunidades exploráveis e possíveis ameaças a serem enfrentadas. Para tornar a análise SWOT em uma experiência interativa, você pode utilizar gráficos dinâmicos e dados visualmente atrativos. Isso facilita a compreensão dos pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças da empresa.
- Metas ilustradas
Esta parte do seu plano de marketing deve detalhar os projetos específicos de marketing. Nela, você irá descrever tanto os objetivos desses projetos quanto a metodologia para mensurar o alcance desses objetivos, usando geralmente a matriz SMART. Para tornar as iniciativas de marketing mais acessíveis e envolventes, você pode usar ilustrações e infográficos, com destaques visuais dos objetivos, metas e resultados esperados de cada projeto.
- Histórias do cliente na análise do cliente
Ao fazer a análise do cliente, é possível aprofundar-se na experiência real dos consumidores com o seu produto ou serviço. Essas histórias transcendem os dados estatísticos e adicionam uma dimensão humana à sua análise. Ao incorporar narrativas autênticas, você consegue não apenas transmitir as características do sua persona, mas também evidenciar como a sua empresa resolve problemas específicos na vida dos clientes. Ao apresentar casos reais, destaque elementos como idade, localização, objetivos, desafios pessoais, dores e eventos desencadeadores que levaram os clientes a buscar a sua solução. Essas informações fornecem uma compreensão mais profunda das motivações do cliente e da relevância do seu produto em suas vidas, além disso pode ser uma estratégia persuasiva para potenciais investidores, parceiros e membros da equipe, pois ilustra de maneira tangível o impacto positivo que sua empresa tem na vida das pessoas.
- Mapa de posicionamento competitivo
O mapa de posicionamento competitivo é uma representação gráfica da posição da sua empresa em relação aos concorrentes no mercado. Ao criar o mapa, considere elementos como posicionamento, share de mercado, ofertas e preços e de um destaque visual às características distintivas da sua empresa, destacando-as em relação aos concorrentes. Isso proporciona uma visão instantânea das vantagens competitivas e das áreas onde é possível inovar ou aprimorar.
- Estratégia de mercado em vídeo
Abordagem dinâmica e envolvente para comunicar a visão e os diferenciais da sua empresa, que prevê a criação de um vídeo estratégico que possa transmitir, de forma eficaz, como a sua empresa aborda o mercado e o que a torna única. Essa forma de comunicação visual vai além das palavras, criando uma conexão emocional com o público-alvo e proporcionando uma compreensão mais profunda da proposta de valor da empresa. Além disso, é uma ferramenta versátil, que pode ser compartilhada em diversos canais, incluindo redes sociais, websites corporativos e apresentações, ampliando assim o alcance da mensagem estratégica da sua marca.
- Orçamento interativo
Ao transformar dados financeiros em um formato interativo, os stakeholders podem explorar visualmente como os recursos estão distribuídos entre diferentes áreas de marketing. Essa abordagem não apenas facilita a compreensão da alocação de recursos, mas também oferece uma visão mais transparente das prioridades e estratégias financeiras da empresa. A interatividade proporciona flexibilidade, permitindo ajustes e realocações conforme necessário, promovendo uma tomada de decisão mais ágil e informada.
- Canais de marketing em infográficos animados
Utilizando infográficos animados, é possível representar de maneira visualmente atrativa os diversos canais nos quais a empresa planeja promover seus produtos e serviços. Desde plataformas de redes sociais até estratégias de e-mail marketing, cada canal é destacado de forma clara e envolvente. Essa abordagem não apenas facilita a compreensão dos stakeholders sobre as plataformas escolhidas, mas também ressalta a variedade e abrangência das estratégias de marketing. Os infográficos animados tornam a informação mais acessível e memorável, promovendo uma compreensão holística e visualmente atraente das iniciativas de marketing da empresa.
- Tecnologia de marketing em destaque
Detalhando cada ferramenta, desde automação de marketing até análise de dados, é possível destacar como a tecnologia será integrada para otimizar o desempenho das iniciativas de marketing. Nesse contexto, cada ferramenta deve ser cuidadosamente descrita, evidenciando o seu papel específico na consecução dos objetivos da empresa, oferecendo clareza aos stakeholders sobre os recursos digitais que impulsionaram a eficácia e das campanhas de marketing, contribuindo assim para o sucesso global da estratégia da empresa.
- Timeline de implementação
Uma timeline de implementação oferece uma representação cronológica (linha do tempo) das fases e marcos para a execução bem-sucedida das estratégias delineadas no plano de marketing. Essa linha do tempo proporciona uma visão clara das etapas que serão tomadas ao longo do tempo, desde o início das campanhas até a conclusão de projetos específicos. Além disso, destaca os prazos associados a cada fase, orientando os stakeholders sobre o ritmo de implementação das iniciativas. É uma ferramenta importante para o gerenciamento de projetos, garantindo que todas as equipes estejam alinhadas temporalmente e permitindo uma avaliação precisa do progresso ao longo do tempo.
