A marca aposta em inovações e preços agressivos para impulsionar as vendas de modelos grandes

Samsung planeja aumentar em 5,5 vezes as vendas de TVs grandes na Black Friday de 2025.

Samsung aposta em inovações para a Black Friday 2025

A Samsung entra na reta final de 2025 com uma das projeções mais ousadas de sua história recente no Brasil: crescer cinco vezes e meia nas vendas de TVs de 65 polegadas e acima durante a Black Friday, em comparação com o mesmo período do ano anterior. Essa estratégia foi revelada por Guilherme Campos, diretor da divisão de TVs da Samsung no País, que em entrevista detalhou os desafios enfrentados pelo setor e as medidas adotadas pela empresa.

Ajustes estratégicos e novidades no portfólio

Segundo Campos, o ano de 2025 foi marcado por uma competição intensa no mercado brasileiro de televisores, com uma oferta excessiva e a entrada agressiva de novos players. A Samsung precisou revisar suas premissas, focando no entendimento profundo do consumidor e na clareza na comunicação. Um dos ajustes mais significativos foi o adiamento do lançamento da nova linha de produtos. Em vez de apresentá-la no segundo trimestre, a empresa decidiu fazê-lo no terceiro, permitindo que a linha anterior permanecesse competitiva durante períodos-chave como o Dia dos Pais, antes da Black Friday.

O resultado dessa reestruturação é um portfólio em que 90% das linhas foram renovadas. As TVs de entrada de 32 e 43 polegadas em Full HD não sofreram alterações, mas todos os outros modelos passaram por significativas atualizações. As TVs 4K, por exemplo, agora contam com design refinado, processamento aprimorado e garantias de atualização da plataforma por sete anos.

Características das novas TVs

As QLED, que incorporam tecnologia de pontos quânticos, melhoraram a precisão das cores e introduziram a inteligência de imagem com recursos como o Vision AI. As Neo QLED, como o modelo 55QN70F, utilizam tecnologia mini LED para oferecer controle excepcional de brilho e contraste. Campos enfatiza que essas inovações ajudam os consumidores a escolher entre as opções disponíveis durante a Black Friday, um período em que as TVs grandes se tornam mais populares.

O impacto da Black Friday nas vendas

Durante as duas semanas que englobam a Black Friday e a Cyber Monday, as vendas de TVs de 65 polegadas ou mais aumentam em nove pontos percentuais em relação à média anual. Campos atribui esse fenômeno ao comportamento ousado dos consumidores, que tendem a optar por modelos maiores e de tecnologia superior. A Samsung, que lançou a categoria de TVs gigantes no Brasil em 2023, espera um crescimento exponencial nas vendas, particularmente entre as TVs de 98 polegadas.

Estratégia de preços e pós-venda

A estratégia de preços agressivos é um dos fatores que impulsionam essa expectativa. A TV 98DU9000, que custava cerca de R$ 17 mil, agora é encontrada por aproximadamente R$ 13 mil. Campos ressalta que essa redução de preço faz parte de uma estratégia colaborativa com os varejistas para aumentar o volume vendido. Além disso, a confiabilidade da marca e a qualidade da assistência técnica são decisivas na escolha do consumidor, especialmente para modelos maiores. A Samsung vê um aumento de quatro pontos percentuais em sua participação de mercado após a Black Friday, refletindo a confiança do consumidor.

A Black Friday como projeto estratégico

A Black Friday é considerada o principal projeto anual da divisão de TVs da Samsung, representando um volume de vendas equivalente a um mês adicional no quarto trimestre. Campos destaca que cerca de um terço das vendas do trimestre ocorre durante esse período promocional. Para garantir competitividade, a Samsung aloca um orçamento promocional específico e mantém um relacionamento estreito com as redes varejistas para assegurar que suas estratégias atendam aos interesses de ambas as partes.

Conclusão

Apesar de um ano desafiador, Campos acredita que a Samsung chega à Black Friday com uma estratégia sólida e a confiança de que conseguirá defender sua liderança no mercado brasileiro. As próximas semanas serão cruciais para confirmar se a aposta nas telas gigantes se concretizará, superando as expectativas de crescimento de 5,5 vezes.