Coelho da Fonseca destaca que sucesso no mercado imobiliário não é obra de mágica
Marketing imobiliário de alto padrão envolve conhecimento integrado e sensibilidade para atender clientes exigentes do setor de luxo.
O marketing imobiliário de alto padrão é uma disciplina complexa que exige muito mais do que técnicas tradicionais para alcançar o sucesso na comercialização de imóveis. Segundo Alvaro Coelho da Fonseca, CEO da Coelho da Fonseca Imobiliária, o processo envolve uma combinação equilibrada de fatores objetivos, como características do imóvel, e fatores subjetivos, ligados à estratégia de vendas e ao atendimento ao cliente.
A complexidade dos perfis de clientes
Clientes de imóveis de luxo apresentam “códigos” muito específicos. Alguns valorizam uma churrasqueira na varanda, enquanto outros rejeitam essa ideia. Há os que exigem pé direito elevado e aqueles que focam na qualidade do piso. Quanto mais sofisticado o imóvel, mais refinados e diversos são esses códigos, o que demanda experiência e conhecimento aprofundado para entender e atender a essas necessidades de forma assertiva.
O papel interdisciplinar do marketing
O marketing aplicado ao mercado imobiliário de alto padrão integra diversas disciplinas das ciências sociais e humanas. Psicologia ajuda a entender as decisões dos consumidores; sociologia e antropologia analisam tendências sociais e grupos; comunicação é fundamental para criar mensagens eficazes; criatividade e arte são essenciais para estabelecer conexões emocionais e entregar valor estético; enquanto a análise de dados permite segmentar, prever tendências e medir resultados. O equilíbrio dessas áreas é comparado a um malabarista que mantém todos os pratos girando simultaneamente, sem deixar nenhum cair.
Exclusividade e experiência como diferenciais
No segmento de luxo, a venda não é apenas de uma propriedade, mas de um estilo de vida singular. Isso implica em uma abordagem de marketing imobiliário radicalmente diferente, que enfatiza exclusividade, experiência, segmentação precisa e uma imagem impecável. Imobiliárias que atuam nesse nicho devem operar como serviços completos, oferecendo soluções integradas e inovadoras que antecipem as tendências do setor.
A importância da inteligência de mercado e da experiência
Atuar com sucesso no mercado de alto padrão exige mais do que conhecimento técnico: é necessária uma inteligência de mercado que nasce da dedicação, estudo contínuo, investimento em desenvolvimento de habilidades e da capacidade de ouvir atentamente o cliente. A convivência com líderes experientes do setor também é fundamental para ampliar a visão estratégica e aprimorar a percepção de mercado, um processo que se constrói com erros, acertos e aprendizado constante.
Sem atalhos: trabalho e paixão
Por fim, Coelho da Fonseca enfatiza que não há mágica ou soluções instantâneas no marketing imobiliário de luxo. O “coelho não saiu da cartola” porque o sucesso resulta de trabalho sério, conhecimento profundo e, principalmente, paixão pelo que se faz. Essa combinação é a base para construir uma presença sólida e respeitada neste segmento exigente e competitivo.
Fonte: brazileconomy.com.br
Fonte: Brazil Economy
