Com três anos de operação, 60 colaboradores e vendas globais, cofundador da marca de fitoterapia e suplementação compartilha como o networking no videocast gerou um dos negócios de maior tração no mercado de bem-estar.
Em um mercado concorrido como o de saúde e suplementação, a Fitoessência nasceu em 2023 quebrando os padrões tradicionais de lançamento de negócios. Apelidada internamente de “bebê elefante” por ter nascido grande e ganhado tração acelerada em poucos meses, a empresa é resultado de uma sociedade azeitada entre mentes complementares: autoridade científica, inteligência de tráfego pago, visão executiva e estratégia de mídia.
No centro dessa engrenagem está Daniel Cardoso, publicitário e ex-produtor audiovisual. Apresentador de um dos podcasts pioneiros do Paraná (com mais de 400 episódios gravados), Daniel utilizou a bagagem e o networking do microfone para identificar a oportunidade de mercado e conectar os sócios certos no momento exato.
A História: O microfone como ponte para um negócio milionário
Antes de se tornar sócio e executivo da Fitoessência, Daniel Cardoso atuava no mercado audiovisual e de produção de vídeos. Durante a pandemia, fundou e apresentou um videocast de entrevistas que alcançou expressiva audiência em Curitiba e região. Foi nos estúdios que ele entrevistou o Dr. Júlio Luchmann, neurocientista e fitoterapeuta clínico que já despontava nas redes sociais.
Percebendo a verdade do conteúdo e o potencial de longevidade daquela autoridade, Daniel uniu-se ao seu antigo sócio de negócios digitais, Cristiano (especialista em tráfego pago de alta performance), ao empresário Diego (com histórico no setor de saúde e suplementação), além das sócias ativas Simone Luchmann e Isa, e do CEO Edson. Juntos, transformaram o sonho do Dr. Júlio de ter uma marca própria de fitoterápicos em uma operação robusta.
“Nossa sociedade deu certo muito rápido porque cada um domina com perfeição a sua área. Nós tínhamos a autoridade falando para milhões de pessoas e a inteligência de tráfego espalhando essa mensagem para o público certo. Unimos a máquina de conteúdo com a máquina de distribuição”, destaca Daniel Cardoso.
Estratégia “Navegando contra a maré”: Do D2C puro aos Marketplaces e Franquias
Enquanto a maioria das novas marcas digitais nasce diretamente em marketplaces genéricos buscando volume rápido, a Fitoessência adotou o caminho inverso:
Desenvolvimento e Rigor Técnico: A empresa passou 6 meses apenas em pesquisa de insumos, matérias-primas e desenvolvimento de produtos antes de realizar a primeira venda. Hoje conta com mais de 200 SKUs (chás, suplementos, óleos essenciais, café especial e purificadores de água).
Construção de Canal Próprio (D2C): Operou por dois anos vendendo exclusivamente via e-commerce e canais próprios, gerando margem, controle de experiência e uma comunidade engajada de clientes.
Expansão Multicanal e Experiência Física: Atualmente, a marca expande para grandes marketplaces (Amazon, Mercado Livre, TikTok Shop) e inaugurou sua megaloja conceito em Curitiba, no bairro Água Verde, integrando a loja física ao espaço Fito Coffee.
Presença Internacional: A marca já exporta e atende consumidores em países como Irlanda, Portugal e Estados Unidos.
Gestão Consciente: A decisão de “pisar no freio” para estruturar a escala
Após crescer em ritmo acelerado e saltar de uma sala modesta de atendimento para um prédio corporativo inteiro com 60 colaboradores, a diretoria da Fitoessência tomou uma decisão atípica no ecossistema de empresas em crescimento: desacelerar voluntariamente o ritmo de expansão para consolidar a gestão interna.
“No Brasil, crescer rápido demais sem maturidade operacional pode quebrar um negócio. Nós acertamos muito, mas também cometemos erros no caminho. Decidimos arrumar a casa, ajustar processos e estabilizar a operação para prepará-la com segurança para o próximo grande salto: o projeto de franquias e a expansão de lojas físicas”, explica Daniel.
Sobre Daniel Cardoso
Publicitário de formação, comunicador e empreendedor. Atuou por anos no mercado audiovisual e foi fundador e apresentador de um dos primeiros videocasts de grande audiência no Paraná, somando mais de 400 episódios apresentados. É cofundador e sócio da Fitoessência, onde atua na gestão estratégica, branding e expansão de canais de venda da companhia.
Sobre a Fitoessência
Fundada em 2023 em Curitiba (PR), a Fitoessência é uma empresa brasileira de fitoterapia, suplementação e saúde integrativa. Desenvolvida com rígidos padrões de controle de qualidade e base científica, a marca oferece mais de 200 produtos focados na prevenção e promoção da saúde. Conta com e-commerce global, presença nos principais marketplaces, sede corporativa e megaloja física com o conceito Fito Coffee.
