A estratégia da Avell para se destacar entre os gigantes da tecnologia
Avell encerrou 2025 com recorde histórico e aposta em reestruturação e expansão para 2026.
A Avell Technology, uma das principais marcas brasileiras de notebooks de alta performance, encerrou o ano de 2025 com resultados extraordinários, atingindo a marca de R$ 263 milhões em receita. Este crescimento representa uma alta de 25% em comparação a 2024, que também foi um ano recorde para a companhia. O CEO Vladimir Rissardi, que assumiu o comando em um momento crítico após a pandemia, detalhou as estratégias implementadas para reposicionar a marca no mercado e aumentar sua participação no segmento corporativo.
A trajetória de crescimento e os desafios enfrentados
A trajetória da Avell foi marcada por um crescimento acelerado durante a pandemia, onde a demanda por notebooks aumentou significativamente, levando a empresa a quadruplicar de tamanho. No entanto, esse crescimento descontrolado trouxe à tona uma série de desafios, especialmente em 2022, quando a empresa começou a migrar sua produção para Manaus. Este período foi crucial para a reestruturação interna, onde ajustes foram necessários para otimizar processos, governança e finanças.
Em 2023, a receita da Avell caiu de R$ 201 milhões para R$ 130 milhões, um movimento que, embora doloroso, foi necessário para “arrumar a casa” e preparar a empresa para um crescimento mais sustentável. Rissardi enfatizou a importância de revisar o portfólio de produtos, passando de 12 para 25 modelos, com o objetivo de atender um público mais amplo e diversificado, sem comprometer a qualidade premium que caracteriza a marca.
Estratégias para crescer no mercado premium
Uma das principais estratégias da Avell foi a revisão do seu portfólio, reposicionando seus produtos para um tíquete médio mais acessível, em torno de R$ 8 mil. A empresa não apenas ampliou sua gama de produtos, mas também entrou em nichos de mercado antes inexplorados, como o corporativo, que passou a representar uma parte significativa das vendas. Em 2024, a participação do mercado corporativo era de apenas 1-2%, enquanto em 2025 esse número disparou para 27%.
Outro ponto crucial foi a eficiência interna, com ênfase na redução de custos e despesas, ao mesmo tempo em que melhoraram os controles financeiros. Essa abordagem foi impulsionada pela experiência anterior de Rissardi em grandes corporações, onde a gestão de resultados e a governança são fundamentais. Para 2026, novos projetos de eficiência estão em andamento, prometendo ainda mais melhorias na produtividade.
A experiência do cliente no centro da estratégia
Rissardi também destacou a importância de recuperar a experiência do cliente, especialmente no pós-venda. Durante um período desafiador, a Avell registrou uma queda na satisfação do cliente, com notas baixas em plataformas de avaliação. Para resolver isso, a empresa reestruturou seus processos de atendimento, buscando “humanizar” o suporte ao cliente. Essa mudança teve um impacto positivo, elevando a reputação da marca de 6,9 para 9,1, tornando-a uma referência no setor de tecnologia.
O futuro da Avell e a exploração do vácuo de mercado
Para o futuro, a Avell planeja combinar atualizações tecnológicas em sua linha de notebooks com uma expansão de periféricos, buscando atender as necessidades dos clientes e diversificar suas fontes de receita. A empresa já atualizou sua linha gamer com novas tecnologias e observa um mercado promissor para a linha corporativa, que deve ser revitalizada no segundo trimestre de 2026.
Rissardi observa que existe um “vácuo” no mercado brasileiro entre marcas premium caras e aquelas que competem apenas por preço. A Avell busca ocupar esse espaço, oferecendo produtos de alta qualidade a preços mais acessíveis. Além disso, a empresa planeja aumentar sua presença física, permitindo que os clientes experimentem os produtos antes da compra, uma estratégia que pode ser decisiva para a conversão de vendas.
Conclusão
A Avell começou 2026 em uma posição sólida, com um planejamento estratégico claro e uma visão ambiciosa de se consolidar entre os principais players do mercado de tecnologia no Brasil. A combinação de inovação, expansão de portfólio e foco na experiência do cliente poderá garantir que a marca continue crescendo e se destacando em um mercado competitivo.
Fonte: brazileconomy.com.br
