O impacto das promoções de Black Friday e sua evolução no Brasil

Black Friday se consolidou como o maior evento promocional do comércio brasileiro.

A evolução da Black Friday no Brasil

A Black Friday, conhecida como um dia de compras com grandesPromoções, já é a principal referência em compras de oportunidade no Brasil. Após quase 15 anos de sua chegada ao país, o evento se consolidou como o maior da área comercial, abrangendo diversas categorias de consumo e prometendo ofertas atrativas aos consumidores.

Historicamente, o termo “Black Friday” remonta a eventos de crise, como a queda do ouro nos Estados Unidos em 1869 e a Grande Depressão após o crash de Wall Street em 1929. A expressão também foi usada na década de 1960 pela polícia da Filadélfia para descrever o trânsito tumultuado após o Thanksgiving Day. Na esfera comercial, o conceito começou a ser utilizado nos anos 1980, representando o momento em que os lojistas começavam a registrar lucros, transitando do “vermelho” para o “preto”.

O impacto do comércio eletrônico

Embora a Black Friday tenha um forte impacto no comércio físico, o e-commerce tem demonstrado um crescimento ainda mais expressivo. Em 2025, os dados da GetNet, do Grupo Santander, apontaram que as vendas entre 24 de novembro e 1º de dezembro aumentaram 7,23% em relação ao ano anterior, com o e-commerce crescendo 11,65%. O comportamento do consumidor em relação a este evento promocional também está mudando.

A nova mentalidade do consumidor

Dados de uma pesquisa da Opinion Box revelam que 83% dos consumidores aproveitam ofertas ao longo de todo o mês de novembro, não se limitando apenas à Black Friday. Além disso, 70% dos usuários pesquisaram avaliações de produtos antes de efetuarem suas compras. Isso demonstra um movimento crescente de cautela e planejamento por parte dos consumidores.

A Black Friday também tem se tornado uma oportunidade para antecipar as compras de Natal. De acordo com a Cuponomia, 63% dos entrevistados pretendem aproveitar o evento para adquirir presentes. Essa tendência é reforçada por outro estudo da CNDL e SPC, que indicam que 70% também têm a mesma intenção.

O futuro do varejo na Black Friday

As mudanças no comportamento do consumidor têm levado os varejistas a adotar estratégias mais inteligentes e direcionadas. Em vez de priorizar o volume de vendas, a foco cada vez mais se orienta para a otimização de margens e fidelização dos clientes. Para isso, os merchants estão investindo em marketing de precisão, utilizando análises de dados para entender melhor os perfis dos consumidores e suas preferências.

A disputa pelo consumidor se intensifica, e a Black Friday se estabelece como um grande evento anual para o comércio. Varejistas que desejam obter sucesso devem inovar em seus processos, incorporando tecnologias como inteligência artificial para aperfeiçoar suas estratégias comerciais.

A Black Friday, portanto, se reafirma como uma batalha no comércio, exigindo adaptações e inovações constantes por parte dos varejistas para se manterem competitivos em um mercado cada vez mais dinâmico.

Fonte: www.moneytimes.com.br