Transformação da Midway reflete estratégias eficazes e crescimento no setor de crédito
A Midway, financeira da Riachuelo, apresentou crescimento significativo no Ebitda nos últimos anos, impulsionada por uma reestruturação eficaz.
A ascensão da Midway e o crescimento do Ebitda
A Midway, financeira da Riachuelo, tem se destacado no mercado ao registrar um crescimento expressivo em seu Ebitda, que saltou quase 400% nos últimos três anos. Em um cenário desafiador, a empresa encontrou oportunidades de transformação e reestruturação que a colocaram em uma posição de destaque no setor de crédito.
Reestruturação e resultados positivos
Fundada em 2008, a Midway enfrentou dificuldades, mas desde 2022, após um processo de reestruturação, passou a representar 29% do Ebitda do grupo Guararapes. No terceiro trimestre de 2025, a financeira alcançou um Ebitda de R$ 119 milhões, com um crescimento de 6,5% em relação ao mesmo período do ano anterior. A receita bruta também apresentou alta, somando R$ 653 milhões, um aumento de 9,1% ano a ano.
A importância do cartão da loja
O CEO Francisco Santos ressaltou que o cartão de crédito da Riachuelo, que existe há mais de 40 anos, foi um dos pilares para a criação da Midway. A financeira não apenas oferece crédito, mas também diversificou seus produtos, incluindo seguros e empréstimos, ampliando as opções para os consumidores. Santos afirma que cerca de um terço das vendas da Riachuelo é realizada através de seus cartões, mostrando a relevância da unidade no ecossistema do varejo.
Vantagem competitiva e relacionamento com o cliente
A Midway se beneficia de um fluxo constante de clientes, com mais de 15 milhões de compras por ano, além de 60 milhões que passam pelas lojas. Esse relacionamento estreito torna o custo de aquisição de clientes (CAC) bastante acessível, uma vez que muitos clientes já confiam na marca Riachuelo. Santos destaca que essa relação de confiança é um diferencial em relação a bancos tradicionais.
Cenário econômico e perspectivas futuras
Em meio a um cenário econômico desafiador, com juros altos, Santos acredita que a Midway tem se preparado para navegar em tempos difíceis. A expansão do portfólio de produtos permite que a financeira opere de maneira mais flexível, diluindo riscos e melhorando sua resiliência. Apesar de manter cautela quanto aos próximos anos, ele expressa otimismo sobre a capacidade da Midway de continuar seu crescimento sustentado.
Conclusão
A trajetória da Midway exemplifica como uma boa gestão e uma reestruturação bem direcionada podem transformar um desafio em uma grande oportunidade. Com um foco em inovação e no fortalecimento do relacionamento com os clientes, a financeira da Riachuelo se posiciona para um futuro promissor, mesmo em um ambiente econômico incerto.
Fonte: www.moneytimes.com.br
Fonte: Francisco Santos midway riachuelo
