Existe uma geração de mulheres que aprendeu a vender muito antes de conceitos como personal branding, social selling e creator economy entrarem no vocabulário dos negócios.
Mulheres que começaram no balcão, na representação comercial, no escritório, na indústria, na loja, na rua, ao telefone ou dentro de uma empresa familiar. Mulheres que transformaram experiência em repertório, repertório em autoridade e autoridade em negócios.
Algumas construíram grandes empresas. Outras construíram grandes marcas. Todas construíram uma trajetória.
É a partir dessa compreensão que nasce Mulher Também Vende, projeto editorial idealizado por Karina Smaniotto e Marcella Zorzo, que reúne 25 mulheres de diferentes mercados para registrar experiências, conhecimentos e aprendizados sobre vendas, posicionamento, relacionamento, negociação e construção de valor.
O lançamento da obra está previsto para outubro de 2027, em Balneário Camboriú, e integra uma proposta que ultrapassa o universo comercial. O projeto se insere em uma perspectiva de fomento à cultura e à literatura brasileira, ao mesmo tempo em que assume um compromisso com a educação por meio do registro e da transmissão de experiências profissionais.
A venda ocupa o centro dessa narrativa porque também representa a trajetória de suas duas idealizadoras.
Karina e Marcella assumiram que a venda é a assinatura delas.
Para as duas, toda mulher é uma vendedora, independentemente do segmento de mercado em que atua. Vender pode significar apresentar uma ideia, comunicar valor, negociar uma oportunidade, defender um projeto, construir confiança, conquistar um cliente, liderar uma equipe, sustentar uma posição ou transformar conhecimento em decisão.
A venda, portanto, aparece como uma competência presente em diferentes momentos da vida profissional.
E é justamente esse olhar que dá identidade ao projeto.
DUAS MULHERES, DUAS TRAJETÓRIAS, UMA COLLAB
Karina Smaniotto e Marcella Zorzo construíram suas carreiras em campos distintos.
Karina tem sua trajetória profundamente ligada ao mercado imobiliário. Corretora de imóveis apaixonada pela profissão, soma 19 anos de experiência, é especialista em imóveis de alto padrão e atua no litoral de Santa Catarina, em São Paulo e em Orlando. Foi três vezes eleita a melhor corretora de imóveis do Sul do Brasil pelo Prêmio Xeque-Mate. Também atua como mentora de corretoras, palestrante, embaixadora Housi e embaixadora DWV.
Sua experiência comercial foi construída na prática. Ao longo dos anos, a venda passou a representar mais do que uma atividade profissional. Tornou-se uma forma de compreender pessoas, construir relacionamento, desenvolver autoridade e conduzir decisões.
Marcella percorreu outro caminho.
Advogada especialista em Tokenização e Direito Empresarial, especialista em gerenciamento de crises, empresária, palestrante e articulista de negócios, construiu também uma trajetória expressiva na literatura. O material editorial do projeto registra 11 livros publicados, sendo dois best-sellers, além de sua atuação como Membro Imortal da Academia Nacional de Letras, Artes, Ciências e Cultura, ocupando a Cadeira 54. Marcella também atua como colunista de revistas e portais de notícias, entre eles Dife Brasil e Folha de Curitiba.
A experiência editorial também faz parte de sua história. As obras já idealizadas por Marcella reuniram mais de 120 coautores, entre nomes de diferentes áreas de atuação, como Natália Beauty, Zico, Luiza Trajano, Alfredo Soares, Geraldo Rufino, Cris Arcangeli, Blairo Maggi, Alê Lafer, Issao Imamura, Erich Shibata, Barsi, Ricardo Belino e Lalali Senna.
É nesse encontro entre diferentes repertórios que surge a Collab.
Karina e Marcella possuem suas próprias trajetórias, seus próprios negócios e seus próprios campos de atuação. A construção de Mulher Também Vende acontece por meio de uma colaboração entre elas, unindo competências e experiências em torno de um projeto editorial comum.
A palavra escolhida para essa união é importante: Collab.
São duas empresárias que decidiram construir juntas uma obra e um movimento editorial, preservando a identidade e a trajetória de cada uma.
A VENDA COMO ASSINATURA
O conceito de Mulher Também Vende parte de uma percepção simples e profunda: a mulher vende ao longo de toda a sua trajetória.
Ela vende uma ideia antes de vender um produto.
Vende confiança antes de apresentar uma proposta.
Vende conhecimento quando ocupa uma posição de autoridade.
Vende visão quando apresenta um projeto.
Vende valor quando sustenta aquilo em que acredita.
Essa compreensão amplia o significado da atividade comercial e coloca em evidência competências que muitas mulheres desenvolveram ao longo de décadas de carreira.
Visão. Coragem. Comunicação. Negociação. Relacionamento. Posicionamento. Inteligência emocional. Capacidade de adaptação.
E, sobretudo, a habilidade de transformar valor em decisão.
O projeto editorial foi concebido para reunir mulheres de diferentes mercados e revelar justamente aquilo que existe por trás de uma grande trajetória comercial. O livro atravessa varejo, atacado, tecnologia, mercado imobiliário, investimentos, advocacia, indústria, beleza, moda, serviços, esporte e empreendedorismo.
Cada segmento apresenta uma realidade diferente. A essência da proposta permanece a mesma: compreender como cada mulher construiu seu valor e como esse valor passou a ser percebido pelo mercado.
A MULHER QUE EXISTE POR TRÁS DA PROFISSIONAL
Existe ainda uma dimensão mais íntima nessa construção.
Por trás dos cargos, dos negócios, das empresas, das vendas e dos resultados existem mulheres que atravessaram escolhas, responsabilidades e momentos que raramente aparecem em uma biografia profissional.
São os chamados preços invisíveis.
O tempo dedicado à construção de uma carreira. As escolhas familiares. A maternidade. O cuidado com os pais. As renúncias. Os recomeços. As decisões tomadas em silêncio. A busca diária por evolução.
Mulheres que procuram ser melhores profissionais, melhores mães, melhores filhas e melhores mulheres todos os dias.
Mulheres que compreenderam que resultado possui valor, enquanto os valores que sustentam esse resultado também importam.
É nesse território que o projeto encontra uma de suas principais características.
Mulher Também Vende olha para a mulher inteira.
A profissional que negocia.
A empresária que decide.
A líder que conduz.
A mãe.
A filha.
A mulher que cuida da própria imagem e da própria trajetória.
A mulher que construiu autoridade e continua aprendendo.
ESCOLHAS TAMBÉM FAZEM PARTE DOS NEGÓCIOS
Karina e Marcella compartilham uma visão sobre a forma como relações profissionais devem ser construídas.
Para elas, negócios encontram maior consistência quando existe parceria, ética, reciprocidade e benefício para todos os envolvidos.
Essa visão também orienta a escolha das mulheres que integram o projeto.
O convite apresentado às participantes define as 25 integrantes como vendedoras escolhidas e validadas pelas idealizadoras. Seja uma coautora do livro MVT (4).pdf
A palavra validação ganha significado especial nesse contexto.
Ela representa uma curadoria baseada na percepção de valor das próprias idealizadoras. Mulheres inseridas em diferentes mercados, com experiências distintas, reunidas a partir daquilo que suas trajetórias podem acrescentar à construção coletiva.
O projeto, dessa forma, estabelece um ecossistema baseado em reputação, experiência, relacionamento e conhecimento compartilhado.
UM LIVRO SOBRE VENDAS QUE FALA SOBRE EDUCAÇÃO
A proposta de Mulher Também Vende ultrapassa a publicação de histórias profissionais.
Cada capítulo nasce de perguntas elaboradas pelas idealizadoras para conduzir as participantes a uma reflexão sobre suas próprias jornadas.
Quando começaram a vender.
Quais competências desenvolveram.
Quais negociações as transformaram.
Como construíram autoridade.
Quais valores sustentaram suas decisões.
Como aprenderam a comunicar valor.
Quais princípios orientam sua performance atualmente.
A estrutura transforma experiência em conteúdo e conteúdo em registro.
Esse movimento aproxima literatura e educação.
Uma profissional compartilha aquilo que aprendeu. Outra mulher lê e encontra uma experiência que pode ampliar sua própria visão. Uma trajetória individual passa a integrar uma memória coletiva.
É assim que a literatura também cumpre uma função de transmissão.
O livro registra uma geração de mulheres que construiu negócios, ocupou espaços, desenvolveu competências e acumulou conhecimento ao longo de suas carreiras.
E essas mulheres assumem, por meio da própria história, um compromisso com a educação do país.
DA EXPERIÊNCIA AO REGISTRO
Em um período marcado pela velocidade das redes sociais, pela produção constante de conteúdo e pela comunicação instantânea, o livro oferece outra camada de permanência.
As redes sociais mostram o que uma pessoa faz. Um livro registra por que ela chegou até aqui. Seja uma coautora do livro MVT (4).pdf
Essa perspectiva está presente no projeto.
A participação das coautoras envolve um processo editorial estruturado, com coleta de informações, perguntas específicas, desenvolvimento dos capítulos, trabalho de ghostwriter, revisão, diagramação, aprovação e ajustes. O projeto prevê capítulos de até 12 páginas e duas revisões incluídas no processo.
Existe também uma dimensão contemporânea nessa experiência literária. Os capítulos serão narrados profissionalmente e publicados no Spotify, ampliando as possibilidades de acesso ao conteúdo e aproximando literatura, comunicação e tecnologia.
CULTURA, LITERATURA E LEGADO
A escolha de construir um livro coletivo revela uma preocupação que vai além da exposição profissional.
Existe uma intenção de fomentar a cultura e a literatura brasileira por meio de histórias reais, experiências profissionais e conhecimento produzido por mulheres que atuam em diferentes setores da economia.
Mulher Também Vende nasce dentro desse espaço.
Um livro que reúne mulheres de diferentes mercados.
Uma obra que transforma experiência profissional em conteúdo.
Um projeto que registra trajetórias.
Uma iniciativa que aproxima negócios, literatura e educação.
E um movimento que reconhece que conhecimento também pode ser uma forma de legado.
Para Karina e Marcella, vender faz parte de suas identidades profissionais. A partir dessa experiência, elas construíram uma proposta que amplia a própria definição de venda.
Porque vender também envolve comunicar.
Envolve negociar.
Envolve relacionar.
Envolve posicionar.
Envolve sustentar valores.
Envolve reconhecer o próprio valor e compreender o valor do outro.
O QUE FICA DEPOIS DA VENDA
Talvez essa seja a questão central de Mulher Também Vende.
O que permanece depois de uma negociação encerrada?
Depois de um contrato assinado?
Depois de uma empresa construída?
Depois de uma carreira consolidada?
Depois de uma meta alcançada?
Para Karina e Marcella, permanece a experiência.
Permanece o conhecimento.
Permanece a reputação.
Permanecem as relações construídas ao longo do caminho.
E permanece aquilo que pode ser transmitido a quem vem depois.
É por isso que a obra reúne mulheres que possuem algo relevante a ensinar sobre construção de valor em uma sociedade em permanente transformação.
O livro parte das vendas, atravessa os negócios e chega à literatura.
Encontra mulheres que construíram autoridade em seus mercados e registra os caminhos que as trouxeram até aqui.
Karina e Marcella colocam suas próprias experiências no centro dessa construção. Uma vem da força de quase duas décadas de mercado imobiliário, da venda e da mentoria. A outra reúne Direito, negócios, gestão de crises, comunicação e uma trajetória consolidada na literatura.
Duas empresárias.
Duas trajetórias independentes.
Dois repertórios.
Uma Collab.
E uma obra concebida para transformar experiências profissionais em conhecimento, conhecimento em registro e registro em legado.
Mulher Também Vende chega ao mercado editorial em outubro de 2027, em Balneário Camboriú, com a proposta de reunir 25 mulheres e preservar, em forma de literatura, aquilo que o tempo costuma levar: os bastidores de uma trajetória, as escolhas que sustentaram uma carreira e o conhecimento que pode continuar ensinando muito depois que a venda termina.
