Empresa alemã tenta convencer Canadá com pacote de compensações para vencer licitação bilionária

TKMS negocia pacote de investimentos para atender a obrigação de compensação e conquistar contrato de submarinos de 12 bilhões de dólares do Canadá.

A empresa alemã ThyssenKrupp Marine Systems (TKMS) está atualmente em negociações para apresentar um pacote robusto de investimentos como parte de sua estratégia para vencer a licitação do governo canadense para a aquisição de submarinos, cujo valor ultrapassa 12 bilhões de dólares.

Contexto da licitação canadense

O Canadá busca modernizar sua frota naval com a compra de submarinos de última geração. A decisão sobre o vencedor da licitação está prevista para ocorrer em 2026, envolvendo concorrentes internacionais que oferecem não apenas os equipamentos, mas também um compromisso significativo com a economia local por meio de obrigações de compensação.

Estratégia de investimento e compensações

A TKMS vem conversando com diversas empresas para estruturar um pacote de compensações (‘offset obligation’) que inclui investimentos industriais, transferência de tecnologia e criação de empregos no Canadá. Essa abordagem pretende agradar aos decisores políticos e industriais do país, que valorizam o impacto socioeconômico além do próprio produto militar.

Importância da parceria local

Além da entrega dos submarinos, o componente de parcerias locais é decisivo para o sucesso da proposta. A TKMS busca firmar alianças com indústrias canadenses para garantir um fortalecimento da cadeia produtiva nacional, o que pode resultar em maior aceitação do projeto pelo governo e pela sociedade canadense.

Impacto no mercado de defesa

A vitória da TKMS nessa licitação representaria um marco para a empresa no mercado norte-americano, consolidando sua presença estratégica e ampliando sua influência no setor de defesa naval. Além disso, demonstra a crescente importância das obrigações de compensação como fator competitivo nas grandes compras governamentais.

Expectativas para 2026

Com a decisão marcada para 2026, a disputa segue acirrada, e a capacidade da TKMS de apresentar um pacote atrativo e alinhado com as expectativas do Canadá será crucial. O desenvolvimento de uma oferta que combine tecnologia avançada e benefícios econômicos locais deverá ser determinante para a escolha final.